据统计到2020年我国国内旅游人次数将达到19.82亿人次，大致是每个人一年出游1.5次，可见，旅游市场是一块相当有潜力的市场。旅游业正迈入营销时代，营销、创新、管理等无形资产的投入日益成为市场胜负的重要因素，景区的营销策略是指景区以旅游消费者的需求为导向，经过分析、规划、实行来制定管理景区整个创造游客满意和价值的过程的策略。因此，研究景区营销策略对景区成功的营销具有十分重要意义

　　菲利普?科特认为旅游者去的目的地，使用的交通工具、喜欢的旅游产品和服务，甚至在哪个季节外出旅游都与个性有关，个性影响着旅游行为。根据菲利普?科特的观点，分析影响景区消费者旅游的因素概括为以下几点

　　1.家庭因素。据了解，在家庭消费中女性起了很大的作用，在有小孩的家庭里，孩子也起到很大作用。因此，可以更多的投“女主人”所好，开发景区里的商业街，还可以开发适合全家集体出游的旅游项目。

　　2.个人因素。随着生活水平提高，工作压力的增大，游客更期待在旅游途中就会尽情地享受。可着重于“享受” 一词，让平时忙于工作的人舒缓压力，得到放松。普通消费者大多数有“享实惠”的心理，景区可以在节假日推出折扣票或者在新兴推出的旅游项目中实行优惠价。其次，大家都有从众心理，从而根据大众的心理来对景区进行规划调整。

　　3.制定发展的营销策略

　　(一)对景区的市场调研

　　市场调研是获取市场信息，为营销决策提供决策建议和支持的重要手段，

　　可以提供正确的市场情报，了解新的真实的消费者需求，也可以利用对市场的变化趋势进行预测,根据近年景区的发展，吸引游客的设备，与规划的项目，都是需要着重考虑的。

　　(二)制定合理的旅游营销策略

　　所谓营销策略是企业在竞争中争取目标顾客购买自己产品的4中策略手段，包括产品策略(product)，定价策略(price)，分销策略(place)，促销策略(promotion)

　　产品策略(product)： 景区营销就是自我定位，品牌定位明晰化，景区应定位为以吸引本市区游客为主，外地游客为辅的休闲的度假景区。另外，由于景区离市区有一段距离，推出以汽车交通工具为主的中、短程旅游线路。景区应优化旅游产品结构，联合周边其他旅游景区进行营销。形成区域旅游组合。?

　　定价策略(price)根据经营战略的不同，定价大体有三种决策方向：利润导向、销售导向、竞争导向。区域市场内同质化产品也较多，选择高价策略就会面临较大的市场风险，反而低价策略是有利于迅速扩大市场占有率。价格的制定还要考虑消费的群体的承受能力，所以景区应制定大众消费能接受度的价格。?

　　分销策略(place)，首先，利用网络营销，影响范围广，优势明显。景区应建立并完善旅游信息系统，及时、准确地将旅游信息传到旅游游客市场中，发展微博营销通过微博吸引游客关注旅游信息能起到很好的宣传效果，具有重要的商业价值和传播优势。??

　　4.促销策略(promotion)

　　(1)利用政府的影响力促销：参与景区的宣传活动。积极组织域性的各种旅游交易会，进行宣传促销。?

　　(2)强化广告宣传。在报纸、杂志上推出旅游专版，详尽介绍品牌旅游线路、旅游目的地特色;运用立体宣传媒介(广播、招牌、车身广告、网络等)，强化宣传效果;刺激消费者旅游欲望，促成其旅游行为。

　　(3)加强人员促销。可考虑招募各片区代理，形成人员促销网络。

　　本公司致力于旅游业的发展，研究与景区的建设与规划。更是对于景区内的便游乐设备包括滑索，吊桥，滑道，玻璃栈道，创意性景点项目的制造，销售，维护，维修于一体的公司。如有景区建设规划等问题欢迎致电咨询;河南省康利得园林景观工程有限公司。电话;15515888119 宋经理。